大阪ペット葬祭・光堂 出張ペット火葬専門

執筆日２０２４年１０月２０日

加筆日２０２５年２月２５日

ペット葬祭ハナミズキ

手数料は「１０％」以下

業務の仲介手数料、集客の代行手数料の相場は「２２％」と言われています。

ココナラや暮らしのマーケットなど仲介、紹介業者もこの水準です。

ペット葬祭ハナミズキは、この相場の半分　１１％以下

１０％以下を目指して設計しました。

ビジネスの形として

短期に収益を目指す型なのか、長期に収益を目指す型なのか？

狩猟型か、農耕型か？

フランチャイズにしろ、仲介斡旋にしろ、集客代行にしろ

運営方針、本部の方針により、やり方が変わることは何となくイメージできるかと思います。

ペット火葬業界でよくあるスタイルを解説します。

短期回収の為の、加盟金方式

１００万円を超える加盟金

車両はリース、契約が大好き。

移動火葬車を貸し出し、加盟店の体力が続くなら継続。資金が尽きれば、移動火葬車を回収し新たな加盟者に貸し出して行くFC本部があります。

最初の加盟金で利益を獲得し、あとは細かな費用で吸い上げを続けながら事業が失敗すれば移動火葬車を回収しまた次の方に貸し付けるビジネスモデルです。

契約し加盟金を支払うまでは、凄く良い話ばかりして実際は集客できていない。

ブラック企業で人が定着しないように、いつも加盟店をアントレなどで募集し続けてる会社ですね。

移動火葬車で生き残るでなく、加盟金を回収し続ければ良い。

狩猟型ビジネス、短期回収ビジネス。

ペット火葬で成功しようがしまいが、加盟金で最初に回収しています。

釣り上げ型

一件　いくらで案件を紹介します。

当初は４０００円ですね。そこからどんどん吊り上がり１５０００円など。

失注と契約に至らない、ただの問い合わせも費用請求を行う。

最終的には、来月１００万円分の仕事を紹介するから先に５０万円の預り金を寄越せと条件をどんどん釣り上げて、業務パートナー様に負担を押し付け続けるやり方ですね。

中期的な釣り上げです。利益率が高い地域は直営で進出するなど某コンビニのようなやり方がです。

果樹園方式

長期的な経営スタイルです。果樹園と例えましたが、リンゴの収穫を目指しまずは実を育てる苗木をしっかり育てる事が大事になります。

肥料を与え草刈りするように、ノウハウを提供してサポートする。

その方、その方のペースを見てサポートして育って頂く、自立して頂く。

加盟金を寄越せ、預り金を出せと言う形はなく、ノウハウを与えて自立できるようにサポートして行く運営スタイルです。

リンゴの苗木もそうですが、成木　育ってから初めて実をつける訳です。

育つまでサポートし続け、稼げるようになって一部、負担の手数料を支払って頂く。

収奪型は、奪えるだけ奪おうとしますが、重い負担は成木も枯らします。

低負担で長期的に付き合って行く中で、収益を目指す。この果樹園方式の前提は業務パートナー様の成功　＝　集客の安定化の上で初めて成り立つ仕組みです。

経営、主導する側の性格、方向性は必ずビジネススタイルに出る

自分の性格、方向性を実現する為にビジネススタイルを決めているのですから当たり前なんです。

最初から、皆さんを獲物として狙っている狩猟者に近づく必要はありません。

安かろう悪かろうでなく

ペットの火葬費用　この内訳を見ると広告宣伝費が大きな割合を占めます。

集客や認知を取る為の広告・宣伝の費用負担が年々増え続けている状況です。

安くて5,000円～10,000円ちかい金額が１件のペット火葬費用に含まれている訳です。

高騰が酷い地域は１０，０００円以上も集客コストがかかっている状況です。

ここを削減できれば、お客様への負担も軽減。価格の引き下げもできます。

価格を抑えても、ペット事業者として収益を確保できる。

グーグル広告でなく、検索順位による集客を目指す

検索順位で順位が低い為に、順位を買う形でグーグル広告を出す訳です。

検索順位でしっかり上位の順位を獲得できれば、集客がそちらからしっかり集まるので広告を出す必要性はなくなります。

ここをどう実現するのか、SEO対策の知識、技術が問われます。

そのノウハウが弊社にはあります。

検索順位の獲得実績（２０２５年２月２５日）

〇大阪府　「ペット火葬　大阪」第２位　大阪ペット葬祭・光堂

（１６年２月公開）

〇北海道　「ペット火葬　札幌」第３位　札幌ペット葬祭ハナミズキ

（２３年６月公開）

〇奈良県「ペット火葬　奈良」第８位　奈良ペット葬祭ハナミズキ

（２３年１０月公開）

〇広島県「ペット火葬　広島」第９位　広島ペット葬祭ハナミズキ

（２３年１２月公開）

〇兵庫県「ペット火葬　尼崎」第６位　阪神ペット葬祭ハナミズキ

（２４年４月公開）

〇兵庫県「ペット火葬　神戸」第６位　神戸ペット葬祭ハナミズキ

（２４年４月公開）

〇兵庫県「ペット火葬　姫路」第６位　姫路ペット葬祭ハナミズキ

（２４年４月公開）

〇徳島県「ペット火葬　徳島」第３位　徳島ペット葬祭ハナミズキ

（２４年５月公開）

〇北海道「ペット火葬　旭川」第１位　旭川ペット葬祭ハナミズキ

（２４年１０月公開）

〇愛知県「ペット火葬　愛知」第４１位　愛知ペット葬祭ハナミズキ

　　　　「ペット火葬　名古屋」？位　名古屋ペット葬祭ハナミズキ

　　 　　「ペット火葬　岡崎」１２位　岡崎ペット葬祭ハナミズキ

（２４年１１月公開）

〇香川県「ペット火葬　香川」８位　香川ペット葬祭ハナミズキ

（２４年１２月公開）

〇三重県「ペット火葬　三重」２位　三重ペット葬祭ハナミズキ

（２４年１２月公開）

〇静岡県「ペット火葬　静岡」？位　静岡ペット葬祭ハナミズキ

（２５年１月公開）

〇茨城県「ペット火葬　茨城」？位　茨城ペット葬祭ハナミズキ

（２５年１月公開）

〇福岡県「ペット火葬　福岡」？位　福岡ペット葬祭ハナミズキ

（２５年２月公開予定）

〇大分県「ペット火葬　大分」？位　大分ペット葬祭ハナミズキ

（２５年２月公開予定）

〇千葉県「ペット火葬　千葉」？位　千葉ペット葬祭ハナミズキ

　　　　 「ペット火葬　柏」？位　柏ペット葬祭ハナミズキ

（２５年３月公開予定）

公平な負担を目指して

市場規模（人口規模）　×　検索順位　＝　集客数　＝　売上

市場規模が大きければ多いほど、順位を取る事は難しくなりますが順位を取るとそう高くない順位でも集客数は取れます。

市場規模が小さい場合は、競合数が少ない為に順位を取る事は簡単ですがどこかのタイミングで頭打ちになります。

ロイヤリテイにしろ、業務仲介手数料にしろ　一律の月額負担金はなかなか公平な負担とはなりません。

一方では、負担が軽く、一方では負担が重い。

不公平感があります。

そこで、弊社　「ペット葬祭ハナミズキ」では２つの基準を導入しました。

２つの基準

A基準　月額の売上が目安となる基準

月商　１０万円　以下　　月額　０円

月商　１０万円～１９万円　月額　税込１１，０００円

月商　２０万円～２９万円　月額　税込２２，０００円

月商　３０万円～３９万円　月額　税込３３，０００円

月商　４０万円～４９万円　月額　税込４４，０００円

月商　５０万円～５９万円　月額　税込５５，０００円

B基準　検索順位が目安となる基準

「ペット火葬　大阪」などご依頼されるお客様が多く利用される検索ワード

「ペット火葬　地域名」この検索順位が負担金の一つの指標です。

負担金０円　１１位以上

月額１１，０００円　９～１０位　

月額２２，０００円　７～８位

月額３３，０００円　５～６位

月額４４，０００円　３～４位

月額５５，０００円　１～２位

二つの基準を元に、負担金を提案して行く形となっております。

A基準　月額の売上げが目安となる負担率のシュミレーション

負担率の平均値　１０~１９万円　「７．９％」

月商　１０万円の場合　負担率　「１１％」

月商　１１万円の場合　負担率　「１０％」

月商　１２万円の場合　負担率　「９．１７％」

月商　１３万円の場合　負担率　「８．４６％」

月商　１４万円の場合　負担率　「７．８５％」

月商　１５万円の場合　負担率　「７．３３％」

月商　１６万円の場合　負担率　「６．８７％」

月商　１７万円の場合　負担率　「６．４７％」

月商　１８万円の場合　負担率　「６．１１％」

月商　１９万円の場合　負担率　「５．７８％」

負担率の平均値　２０~２９万円　「９．１０％」

月商　２０万円の場合　負担率　「１１％」

月商　２１万円の場合　負担率　「１０．４７％」

月商　２２万円の場合　負担率　「１０％」

月商　２３万円の場合　負担率　「９．５６％」

月商　２４万円の場合　負担率　「９．１６％」

月商　２５万円の場合　負担率　「８．８％」

月商　２６万円の場合　負担率　「８．４６％」

月商　２７万円の場合　負担率　「８．１４％」

月商　２８万円の場合　負担率　「７．８５％」

月商　２９万円の場合　負担率　「７，５８％」

負担率の平均値　３０～３９万円　「９．６２％」

月商　３０万円の場合　負担率　「１１％」

月商　３１万円の場合　負担率　「１０．６４％」

月商　３２万円の場合　負担率　「１０．３１％」

月商　３３万円の場合　負担率　「１０％」

月商　３４万円の場合　負担率　「９．７％」

月商　３５万円の場合　負担率　「９．４２％」

月商　３６万円の場合　負担率　「９．１６％」

月商　３７万円の場合　負担率　「８．９１％」

月商　３８万円の場合　負担率　「８．６８％」

月商　３９万円の場合　負担率　「８．４６％」

負担率の平均値　４０～４９万円　「９．９２％」

月商　４０万円の場合　負担率　「１１％」

月商　４１万円の場合　負担率　「１０．７３％」

月商　４２万円の場合　負担率　「１０．４７％」

月商　４３万円の場合　負担率　「１０．２３％」

月商　４４万円の場合　負担率　「１０％」

月商　４５万円の場合　負担率　「９．７８％」

月商　４６万円の場合　負担率　「９．５６％」

月商　４７万円の場合　負担率　「９．３６％」

月商　４８万円の場合　負担率　「９．１６％」

月商　４９万円の場合　負担率　「８．９８％」

負担率の平均値　５０～５９万円　「１０．１１％」

月商　５０万円の場合　負担率　「１１％」

月商　５１万円の場合　負担率　「１０．７８％」

月商　５２万円の場合　負担率　「１０．５７％」

月商　５３万円の場合　負担率　「１０．３７％」

月商　５４万円の場合　負担率　「１０．１８％」

月商　５５万円の場合　負担率　「１０％」

月商　５６万円の場合　負担率　「９．８２％」

月商　５７万円の場合　負担率　「９．６５％」

月商　５８万円の場合　負担率　「９．４８％」

月商　５９万円の場合　負担率　「９．３２％」

５０万円～５９万円は負担率　１０％超える？

１０万円～５９万円までの範囲の合計負担率は１０％以下になります。

また、弊社の特徴は「ペット棺・お布団セット」のハートフルプランです。

一般価格　税込１０，０００円

こちらを価格を抑えて税込、送料込みの卸価格で提供します。

こちらで出た利益と月額負担金を相殺して頂ければ１０％以下の水準は成立する仕組みです。

負担率の平均値　６０～６９万円「８．５４％」

月商６０万円以上は　据え置きの金額　税込５５，０００円

月商　６０万円の場合　負担率　「９．１６％」

月商　６１万円の場合　負担率　「９．０１％」

月商　６２万円の場合　負担率　「８．８７％」

月商　６３万円の場合　負担率　「８．７３％」

月商　６４万円の場合　負担率　「８．５９％」

月商　６５万円の場合　負担率　「８．４６％」

月商　６６万円の場合　負担率　「８．３３％」

月商　６７万円の場合　負担率　「８．２０％」

月商　６８万円の場合　負担率　「８．０８％」

月商　６９万円の場合　負担率　「７．９７％」

負担率の平均値　７０～７９万円「７．３９％」

月商　７０万円の場合　負担率　「７．８５％」

月商　７１万円の場合　負担率　「７．７５％」

月商　７２万円の場合　負担率　「７．６３％」

月商　７３万円の場合　負担率　「７．５３％」

月商　７４万円の場合　負担率　「７．４３％」

月商　７５万円の場合　負担率　「７．３３％」

月商　７６万円の場合　負担率　「７．２３％」

月商　７７万円の場合　負担率　「７．１４％」

月商　７８万円の場合　負担率　「７．０５％」

月商　７９万円の場合　負担率　「６，９６％」

月商８０万円　月　件数目安　５０件

ハナミズキの１件あたりの平均単価では

月商８０万円　件数で言えば５０件ほどです。

月商１００万円　件数で言えば６５件～７０件あれば超えます。

月商　８０万円　「６．８７％」

月商　９０万円　「６．１１％」

月商１００万円　「５．５％」

月商１１０万円　超えれば「５％」です。

月　７５件　月商　１２０万円　が目安となります。

月３０日　営業　１日　２．５件

月２５日　営業　１日　３件

１日　一件　ご依頼があれば　月５０万円~６０万円の売り上げは成立します。

月商８０万円　件数５０件　年商９６０万円

年商１０００万円を超えるか、超えないか。

ペットの火葬事業は、個人のお客様です。

またペット火葬の費用も、福利厚生費として経費に落ちません。

個人のお客様が９９％以上です。

１０００万を超えてガンガン事業の成長を目指すか。

１０００万未満で抑えてのんびりやるか。

年商１０００万未満に抑えても、広告宣伝費を最大限に抑える事で諸経費を引いても年収６５０～７００万円ぐらいは目指せます。

下手に年商１０００万円を超えると年収７００万円に再度到達するには

年商１１００～１２００万円　忙しく大変になります。

年間　手堅く無理なくやる選択肢もあって良いのではないでしょうか？

検索順位で集客が取れれば世界が変わる

検索順位で、順位が取れれば世界が変わります。

１件安くて５０００円　普通で１００００円　高ければ　１５０００円近く。

成約までの広告宣伝費のコストが、上がり続けているからです。

この変動する幅が、安定した経営を脅かす要因です。

２０，０００円～２５，０００円の平均単価を取っているペット葬儀社様も内訳を聞くと１５，０００円以下。１０，０００円粗利で残れば良いよね。

そんな話も、よく聞くほど広告宣伝費の高騰が止まりません。

検索順位を今から獲得するにはグループしかない

理由は、グーグルの仕組みが、そうだからとしか言えません。

グーグルは、以下の４つを重視します。

①　アクセス数

②　滞在時間

③　被リンク数

④　運用履歴

特に①と②を獲得しているウェブサイトを大変評価します。

１県内１サイトでアクセス数、滞在時間を獲得しようが全国４７都道府県１サイトでアクセス数、滞在時間を獲得しようが、１県１サイトみたいな制限がありません。

数字の問題になります。

大阪府８８０万人

１０％アクセス数を集めても８８万アクセス数

日本全国　１億２５００万人

１０％アクセス数を集めれば１２５０万アクセス数

約１５倍　桁違いな結果です。人口が多い大阪府でも抗えない。

２００万人以下の県、１００万人以下の県であればどうでしょう？

２０万アクセス数、１０万アクセス数

６０倍、１２５倍と１サイトで集めるアクセス数に差が出ます。

作り込めば評価が違う？

ウェブサイトを作り込めば、グーグルも評価する。

これは間違いありません。

しかし、アクセス数、滞在時間があってこその話です。

これが良くわかる実例

「ペット火葬　札幌」と検索して見て下さい。

１位の札幌市の１　ペット火葬についての広報記事サイト

文字数も少なく、画像もない、ペラペラの中身のサイトです。

札幌市の下に位置するペット葬祭ハナミズキや他社のペット葬儀社を見て下さい。

作り込みのレベルは、明らかに民間のペット葬儀社の方が上です。

しかし、札幌市１９０万人の市民がアクセスし続ける札幌市の１広報記事に負けている。

アクセス数、滞在時間をグーグルは高く評価している。

１県１エリア、１サイトでしか活動しないペット葬儀社に国からアクセスされる事はありません。

４７都道府県で１サイトで活動するからこそ１億２５００万人のアクセスが集める仕組みができる。

ペット葬祭ハナミズキと言う仕組み作り

何故、業界１の低負担なのか。

加盟金、契約縛りのロイヤリティーと短期利益に、興味がないからです。

「安定した集客力」「業界１の低負担」「お客様の満足度も高く、手残りもしっかり残る。」

この３つの仕組みがあれば、長期的なお付き合いになります。

集客が不安定、高い負担率、お客様の満足度も普通、手残りが少ない。

この状況だから加盟し続ける意味がなくなってしまう。

５年、１０年　長く付き合う中で長期利益を目指す。

これが光堂の方針です。

大阪ペット葬祭・光堂の被リンク集めでもある

現状、ペット葬祭ハナミズキの事業は赤字です。

大阪ペット葬祭・光堂の収益を使って、投資し続けている状況です。

５年後、１０年後　返って来たら良いぐらいしか思ってません。

大阪ペット葬祭・光堂　５年後、１０年後も安定して集客できるなら良い。

５年後、１０年後も安定して検索順位を獲得する為に、

お金でなく、アクセス数、滞在時間、被リンクとグーグルが評価するここを全国から集める為に、「ペット葬祭ハナミズキ」を生み出した訳です。

１支店が稼働する度に、その支店は１被リンクとして大阪ペット葬祭・光堂に結び付けます。

被リンク数も、質があります。

アクセス数が集まるサイトからの被リンクが最も価値が高く

アクセス数が少ないサイトからの被リンクは価値が低い訳です。

札幌ペット葬祭ハナミズキが集めた直近　１２カ月

クリック数　４７２１回

合計表示回数　２２万回

１ブログ記事を書いても年間１００集めれば上出来

本当にヒット記事で２００、３００です。

まとめ

移動火葬車を用いたペット火葬業界は、最終的には３グループにまとまると私は考えています。

御三家ではありませんが、お客様、ご利用者様はそもそもペット葬儀社の名前を一々覚えません。SEO対策の影響もあり、ペット葬儀社の名前も似たり寄ったりなので余計に覚えられない。

結果として、「ペット火葬　地域名」でその検索結果の上位３社を中心に見る。

言い換えると上位３社グループに入れば、安泰です。。

グーグルの仕組み、SEO対策の仕組みとして個人事業主のウェブサイト、ホームページでは全国活動するグループのホームページに勝てない状況が２５年から表面化しています。

特徴、個性がないペット葬儀社は多くの方に見つけて貰えないまま事業撤退となる。

移動火葬車の事故、買い替えできないなどの理由で廃業、撤退、自己破産。

集客を死ぬ気で挑戦するか。

集客できるグループの募集枠に加わるか。

二つに一つです。

業界一低負担の弊社にご相談頂ければ、幸いです。